O que é earn out?

O que é earn out?

O que é earn out?

Mecanismo utilizado na aquisição de determinada empresa que vincula o pagamento total da aquisição ao atingimento de um desempenho, mais comum quando é necessário que os sócios originais permaneçam vinculados à administração e com alta performance durante determinado período.
Ajuda, ainda, o comprador a averiguar se #startupadquirida realmente continuará com a alta “entrega” face ao capital investido.
Esse mecanismo “tranquiliza” o comprador que gera mais “incentivos” ao vendedor para atingir as metas fixadas e continuar “implicado” no negócio, enquanto, porventura, adquiri a expertise necessária para obter os resultados planejados.
Esse mecanismo pode ser construído de várias formas, tais como, a) bônus por metas atingidas; b) escrow, depósitos já vinculados condicionados ao cumprimento de determinadas obrigações; c) “gatilhos” financeiros ou não financeiros, dentre outros inúmeros mecanismos. Para o vendedor, é importante verificar a definição de deveres de comportamento do comprador e dos seus próprios deveres, dentro de expectativas plausíveis e condutas e metas razoáveis para maximizar a ocorrência das condições previstas. 
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